
年度新加坡热卖会热闹登场,有邻里商店和小贩搭上热卖会热潮推出促销活动以刺激买气。
虽然不是新加坡零售商协会(singapore retailers association)所主办的热卖会参与商店,一家主打精酿啤酒(craft beer)的小贩摊位趁这个购物季推出折扣优惠。
摊主梁茂申(43岁)说,世界各地近几年吹起精酿啤酒的风潮,越来越多本地人也对此颇感兴趣。他决定瞄准商机,在巴西班让熟食中心(pasir panjang food centre)和白锡熟食中心(berseh food centre)两个地点同时设立档口。
刚刚营业两个月,碰上热卖会,梁茂申便趁机提供“买两大杯送一小杯”和一杯10元的促销来吸引顾客,更通过社交媒体面簿和instagram广而告之。虽然生意刚刚起步,他发现顾客中不乏二三十岁的年轻人,多数是因其面簿和instagram广告慕名而来。
这些年轻顾客似乎对精酿啤酒颇有认知,也愿意花钱品尝。较年长的顾客则不了解精酿与普通啤酒的不同,因此他希望通过促销拓宽市场。
而热卖会的正式成员、在本地多个邻里都有分店的美容用品店pink beauty在15年前就积极参加新加坡热卖会,每年更会提早一周开始促销活动,以抢先一步吸引顾客。
pink beauty老板蔡绾臻透露,近期热卖会生意的增长不如以往,以前营业额会较平时多出25%,但这几年滑落至10%至15%之间。
她说:“目前销量并不特别好,所以为了避免囤积太多货物,打折力度丝毫不减,同时放慢进货节奏。”
蔡绾臻把销售疲软的原因归结为网购的崛起。因此公司自2015年就开始涉足网络,不仅设立网站和面簿页面,两年前更与电子商务平台lazada合作,将部分货品放上平台销售。
除此之外,公司的宣传攻势也从传单等传统方式转为网上营销,现在通过网络吸引的顾客已逐渐见长。
有些消费者对于热卖会走进邻里表示欢迎。胡婉芬(43岁,家庭主妇)认为邻里商店若在热卖会期间提供折扣当然再好不过,尤其日常用品如衣服和鞋子等若打折将更有吸引力。她说:“在邻里购物的好处是家就在附近,不用长途跋涉到人山人海的市区购物。况且,像我们这种不打算花钱买名牌货的小家庭,热卖会对我们其实影响不大。”
丈夫甄子信(45岁,设施管理员)也认为,若熟食中心等满足日常所需的店家能够参与热卖会,对普通百姓来说更有意义。